2014.10.27 09:02
プロフェッショナル・ビジネスマンになろう(1)｜プロフェッショナルとは何か
プロとは「コダワリ」だ！ プロ、即ち、プロフェッショナル、という言葉を「知らない」という人はいないでしょう。しかし、プロとは何か、ということに関する明確な定義を持って、その言葉を使っている人は少ないと思います。 本連載では、プロフェ...
2014.11.04 10:04
プロフェッショナル・ビジネスマンになろう(2)｜「品質」と「納期（スピード）」を両立させよう
「二律背反」を両立させる プロ、即ち、プロフェッショナル、という言葉を「知らない」という人はいないでしょう。しかし、プロとは何か、ということに関する明確な定義を持って、その言葉を使っている人は少ないと思います。 本連載では、プロフェ...
2014.11.10 08:51
プロフェッショナル・ビジネスマンになろう(3)｜「顧客基準」と「自分基準」
自分が納得できなきゃダメ プロ、即ち、プロフェッショナル、という言葉を「知らない」という人はいないでしょう。しかし、プロとは何か、ということに関する明確な定義を持って、その言葉を使っている人は少ないと思います。 本連載では、プロフェ...
2014.11.17 08:42
プロフェッショナル・ビジネスマンになろう(4)｜あるべきQuick & Dirty（クイック・アンド・ダーティー）を目指せ
Quickに出せ。Dirtyではないものを。 プロ、即ち、プロフェッショナル、という言葉を「知らない」という人はいないでしょう。しかし、プロとは何か、ということに関する明確な定義を持って、その言葉を使っている人は少ないと思います。 ...
2013.11.26 15:00
Headshot Marketing 〜「狙いたい顧客」から「使うべき顧客へ」〜 その②:ヘッドショットマーケティングの基本
前回からの続きになります。 前回は「使うべき顧客」と言うことをお話しました。その「使うべき顧客」の方々に向けて適切なメッセージを伝えて行く事がHeadshot Marketingの基本的な考え方になります。 Headshot Marketi...
2014.04.15 09:02
コンサルタントの提案書に学ぶ 営業思考の 7 Step 〜その⑨
「優秀なビジネスパーソン」と言われる人を紐解くと、「営業思考のサイクル」ができている。そのサイクルとは「（状況や背景から）“何かに気付く”」「解決策を考え付く」「（策に従い）実行する」。その「気付き」「解を考え」「実行する」のサイクルを企画...
2014.01.15 09:05
ビッグデータ活用のケイパビリティ/会社を強くするビッグデータ活用
ビッグデータ活用に求められる”ケイパビリティ”とは？ ビッグデータを活用して事業をいかに高度化するか、は戦略スタッフである経営企画部や営業企画部、マーケティング企画部などの事業企画部に求められる役割です。 では、事業企画部に求められるビ...
2015.05.26 09:02
”考え方”を考える｜抽象化と概念化を間違えない：具体例を概念化すると「伝えたいこと」を明確にできる
抽象的に言う、と、概念としてまとめる、は別物である。 コンサルタントが「抽象度をあげろ」というときには、実は「抽象的にしろ」とは言っていません。「概念化して語れ」と言っているのです。本日は、そのあたりについて掘り下げていきたいと思います。 ...
2015.07.03 08:51
第19回：プログラムを書いても、動くとは限らない｜本気で読み解く”人月の神話”（第13章「全体と部分」）
「動く」を担保するには「思想」が重要 人月の神話【20周年増訂 新装版】 今回は、「第13章：全体と部分」を読み解きます。本章では、コードのカタマリを、きちんと機能を果たすシステムとして成立させるための重要なステップである「デバ...
2017.10.30 08:47
起業家は「無から有」、コンサルは「有から優」。 ｜”考え方”を考える
有（ゆう）から 優（ゆう）を削り出すのがコンサル 仕事柄「戦略コンサルタントになりたい」という若者とお話したり（あるいは面接したり）、「コンサルって何やる仕事なの？」という質問を頂いたりする機会が非常に多いです。そこで、本日は、コンサルタン...
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