2025.01.27 09:54
【考察】B2B領域における「ファンベース」とは？｜誰を「ファン」と定義するのか、何の「ファン」になってもらうのか
法人の「人格」を、どのように捉えるべきなのか 先日の書籍「ファンベース」の読書録を皮切りに、すっかり「ファンベース」の虜になっている僕です。こんにちは。 虜になったと言いつつ、どうしても、「ファンにする」とかいう観点が強いんで...
2013.11.28 10:00
Headshot Marketing 〜「狙いたい顧客」から「使うべき顧客へ」〜 その④:Understandable Value Proposition＝顧客の肚に落ちる提供価値
前回はなぜ使うべき顧客にこだわるのかと言う説明を行いました。 本日のメインテーマはUVP(Understandable Value Proposition)である、顧客にとって肚落ちする価値に関してです。 UVP「顧客の肚（はら）に落ちる...
2013.11.29 10:00
Headshot Marketing 〜「狙いたい顧客」から「使うべき顧客へ」〜 その⑤:価値とは何か
前回はUVP(Understandable Value Proposition)である、顧客の肚（はら）に落ちる提供価値に関して説明しました。 今回はUVPの考え方に関して説明をして行きます。 改めてUVPを考える： ではUVPを考える...
2013.12.02 10:00
Headshot Marketing 〜「狙いたい顧客」から「使うべき顧客へ」〜 その⑥:UVP⇒使うべき顧客 の考え方
前回はUVPの再定義の仕方に関して説明を行いました。 今回はUVPと使うべき顧客の考え方に関して説明を行います。 「使うべき顧客」の考え方 Blogでは説明の順序上、先に使うべき顧客、その後にUVPを説明してきました。ですが、実際の検討...
2014.07.24 09:08
【”考え方”を考える】アナロジー（比喩表現）で考える ~戦略コンサルタントって、プロ野球選手みたいなものじゃん？~
比喩表現を使うためには「本質の理解」が大前提 コンサルタントに限らず、会話の中で「それはさ、要するに、XXXXみたいなもんだよ。」と言うような表現を使うことがあると思います。 この「XXXXみたいな」という部分、つまり比喩表現がアナ...
2015.11.02 08:25
”考え方”を考える｜コア（核）から考え始めよう！：資料作成のコツ
マイルストーンとその目的を決めれば、作るべき順番が決まる この連載では、資料作成のテクニックについて考えていきます。本日は「コア（核）から考え始める」というテクニックについてご紹介します。 まずは骨子（ストーリーライン）。では、その次は？？...
2015.12.04 09:12
CMOはなぜ定着しないのか：マーケティング担当の”経営者”という理解がすすむかどうかが鍵｜戦略用語を考える
CMO≠マーケ部長 CMOという言葉は、人口に膾炙してきたように思います。しかし、正直、役職としては、まだまだ根付いていないのではないでしょうか。 ”新しい概念”は定着に時間がかかる 例えば「CIO」という役職があります。ご存知の通り...
2017.10.30 08:47
起業家は「無から有」、コンサルは「有から優」。 ｜”考え方”を考える
有（ゆう）から 優（ゆう）を削り出すのがコンサル 仕事柄「戦略コンサルタントになりたい」という若者とお話したり（あるいは面接したり）、「コンサルって何やる仕事なの？」という質問を頂いたりする機会が非常に多いです。そこで、本日は、コンサルタン...
2016.11.14 17:28
パッケージソフトに頼らないBI：QuickReplace（クイックリプレース）という選択肢
BIパッケージを「使わない」という選択もある BI（ビジネス・インテリジェンス）とは、「各種”情報”を集約・体系化することによって、意思決定・判断・行動につなぐことができる”知識”」のことです。（関連記事：BIとは｜graffe.jp） ...
2017.01.04 08:23
Vision（ビジョン）とは：会社を規定し、方向づけるもの｜戦略用語を考える
あいまいなビジョンは、混乱を招く。 新年あけましておめでとうございます。本日は、ビジョンという言葉について考えてみたいと思います。2017も始まったことですし、気持ちも新たに、コンサルらしく大上段に振りかぶってみましょう。 ビジョンは、会社...
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