2025.01.27 09:54
【考察】B2B領域における「ファンベース」とは？｜誰を「ファン」と定義するのか、何の「ファン」になってもらうのか
法人の「人格」を、どのように捉えるべきなのか 先日の書籍「ファンベース」の読書録を皮切りに、すっかり「ファンベース」の虜になっている僕です。こんにちは。 虜になったと言いつつ、どうしても、「ファンにする」とかいう観点が強いんで...
2013.11.28 10:00
Headshot Marketing 〜「狙いたい顧客」から「使うべき顧客へ」〜 その④:Understandable Value Proposition＝顧客の肚に落ちる提供価値
前回はなぜ使うべき顧客にこだわるのかと言う説明を行いました。 本日のメインテーマはUVP(Understandable Value Proposition)である、顧客にとって肚落ちする価値に関してです。 UVP「顧客の肚（はら）に落ちる...
2013.11.29 10:00
Headshot Marketing 〜「狙いたい顧客」から「使うべき顧客へ」〜 その⑤:価値とは何か
前回はUVP(Understandable Value Proposition)である、顧客の肚（はら）に落ちる提供価値に関して説明しました。 今回はUVPの考え方に関して説明をして行きます。 改めてUVPを考える： ではUVPを考える...
2014.07.24 09:08
【”考え方”を考える】アナロジー（比喩表現）で考える ~戦略コンサルタントって、プロ野球選手みたいなものじゃん？~
比喩表現を使うためには「本質の理解」が大前提 コンサルタントに限らず、会話の中で「それはさ、要するに、XXXXみたいなもんだよ。」と言うような表現を使うことがあると思います。 この「XXXXみたいな」という部分、つまり比喩表現がアナ...
2015.08.18 08:58
”考え方”を考える｜プロジェクト開始時の「基礎知識・周辺情報」の集め方：垂直立ち上げのために。
如何に早くキャッチアップするか 本日は、プロジェクト開始or参画のタイミングでの「基礎知識・周辺情報」の収集についてご紹介します。 戦略系コンサルティングのプロジェクトにおいては、最初の数日~長くても1週間程度で、いかに周りのメンバー（お...
2015.11.02 08:25
”考え方”を考える｜コア（核）から考え始めよう！：資料作成のコツ
マイルストーンとその目的を決めれば、作るべき順番が決まる この連載では、資料作成のテクニックについて考えていきます。本日は「コア（核）から考え始める」というテクニックについてご紹介します。 まずは骨子（ストーリーライン）。では、その次は？？...
2016.03.20 14:08
経営コンサルタントと戦略コンサルタントの違い： コンサルタントに「答え」を求めるべきなのか
”経営”に答えなんてあるのか？ 本日は「経営コンサルタント」と「戦略コンサルタント」という似て非なる二つの言葉について解説します。 答えか、プロセスか。 昨今、「経営コンサルタント」という肩書を名乗る方が経歴詐称をしたとか何とかで、以前から...
2016.05.11 08:19
「日報」は読み返して初めて意味を持つ｜”考え方”を考える
日報は形骸化する宿命を背負っている 先日、子育て奮闘中の友人と話していて「子供の成長記録をつけないとダメだ」という話になりました。つかまり立ちができるようになった。パパって言った。一つだけ選びなさい、という言葉を理解した。年下の子が泣いてい...
2016.12.08 15:02
生産性ではなく、生産量で考えてみる。 ~なぜ、分子を固定したがるのか~|“考え方”を考える
分子固定で分母減らすの、やめようよ 生産性向上、という錦の御旗を掲げる人や組織を沢山おみかけします。しかし、その議論、ちょっと待って、って思うことが多いんですよね。今日は、そのあたりを考察してみたいと思います。 生産性の公式はシンプル・・・...
2020.05.22 07:58
不確実性の高まりを”Data Informed”と”Agile”で乗り越える｜考え方を考える
新型コロナは不確実性を極限まで高めた 新型コロナ（COVID-19）が世界に広がり、各国で外出自粛などの動きが起こりました。既に世界で30万人もの人が亡くなり、その数はまだまだ増えると言われています。当然ながら、経済活動も大きな影響...
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