Headshot Marketing（ヘッドショットマーケティング）~買うべき顧客を狙い撃ちする~｜基礎から学ぶマーケ用語

「買うべき顧客」に買ってもらおう 本日は「Headshot Marketing（ヘッドショットマーケティング）」について解説します。 頭を狙って、引き金を引け！ ヘッドショットマーケティングとは、「頭を撃ち抜くマーケティング」です。 ...

エランド（errand）を排除する：ビジネスチャンスの見つけ方｜基礎から学ぶマーケ用語

わざわざ自分でやらなくていいことは「無くしてしまおう」という発想 本日は「エランド」という言葉について解説します。用法としては「エランドの排除」という使い方が多いです。 エランド＝付加価値を生まない作業 エランドという言葉は、英語で「...

VRM（Vendor Relationship Management）：果たしてCRMの”次”なのか？｜基礎から学ぶマーケ用語

VRMは、CRMを補完する”夢の仕組み”（＝当面は”幻”かなぁ・・・） 本日は、VRM（Vendor Relationship Management）を解説します。また、この用語を理解するために「CRM」という概念の理解が必要ですので、そ...

インテンション・エコノミー：アテンション（関心）からインテンション（意思）へ　｜基礎から学ぶマーケ用語

顧客が「RFP」を出してくる世界が訪れる 本日は、「意思の経済」と翻訳される「インテンション・エコノミー」について解説します。 消費者の興味・関心を喚起する時代は終わりを告げるのか？ そのものズバリ「インテンション・エコノミー：顧客が...